一、产品费用清单

二、人工核算产品利润

三、月亮树利润计算器核算利润

每开发一个新品，想必大家最关心的就是产品的利润了，对公司而言，这个直接影响到是否值得投入这款新品，对运营来说，与自己的提成也息息相关。要核算产品利润，首先需要明白产品的成本以及各项费用。那么从产品采购，到最后出售，中间会产品什么费用呢？下面就从FBA和FBM分别来看下费率组成。

一、产品费用清单：

FBA：

1、产品采购成本：包括产品费、包装费等

2、头程物流：指从中国发到亚马逊FBA仓库所需的物流费用，美国站有海运、空运渠道，欧洲站有海运、空运、铁路、卡航渠道。

3、平台佣金：是每一笔交易销售额，亚马逊要收取的佣金

4、FBA操作费：亚马逊每处理一笔订单需要收取的亚马逊物流费用，即尾程费用

5、广告费：指后台广告活动的花费，包括SP,SD,SB等

6、仓储费：指产品在FBA仓库中存放产生的仓租费，含基本和超期等类型。

7、促销折扣：包括coupon,会员专享折扣等

8、退货(RMA):指的是买家退货产生的费用

9、税费：US税费不含在价格中，是卖家自己支付的。DE/FR/IT/ES/UK对应是含税价

FBM因为不需要提前发货至FBA，因此没有头程和仓储费，而且尾程变成了从国内发货至客户手中的运费。

二、人工核算利润

FBA：

鉴于选品时，有些费用明细无法估算比如广告费，促销，退货等，因此选品核算利润时会估算扣除采购成本，头程，佣金，FBA操作费(尾程)，FBA仓储费后的产品利润率情况。

以B093C7BZV5为例：

①采购成本：我们使用1688的以图搜图功能确认该产品的成本是¥26.55

②FBA头程：头程主要与重量挂钩。海运价格为8CNY/kg，产品单重量为1.2kg，那么产品的头程费用为1.2*8=9.6，那么这个产品的头程即为¥9.6。

③FBA佣金：该类目的佣金率为15%，18.99*15%=2.85美元。

④FBA操作费(尾程)：根据体积为12.36 x 10.91 x 2.83 inches，属于大号标准尺寸，产品重量为1.2kg，且为普通货品，再因为体积重重和产品重量的最大值为体积重2.731 lb，得出产品尾程费为$6.21。

⑤FBA仓储费：按照该产品按照一个月的仓储费计算，费用是$0.19。

综上所有费用情况可得出该产品的利润明细表

FBM：

FBM只需要核算佣金、采购成本以及实际尾程费用，因此会相对FBA计算利润更简单，这些费用在FBA中已经演示过，这里就不再赘述了。

三、月亮树利润计算器核算：

从上面的计算我们不难发现，亚马逊的各项费用计算会比较复杂。尤其是FBA配送费，而且对于卖家来说，把过多的精力放在复杂计算上是不合理的。因此月亮树推出了免费的利润计算器功能。计算器链接：https://www.moonstatistics.com/admin/revenue_caculator

卖家朋友们需要做的就是将需要计算利润的产品的信息放进去，系统自动算出对应的各项费用，然后根据产品价格，系统会预估一个毛利率，可以看到系统和手动算的利润率基本是一样的。

各项指标的填写规则如下：

①模式更换：支持FBA和FBM两种方式的计算。

②站点选择：支持15个站点，基本实现了站点全覆盖。

③价格：产品售卖的价格，货币单位会随着站点而改变，无需换算。

④采购成本：产品进货时的单个成本。单位为人民币。

⑤头程运费：取决于采取何种运输方式，每kg单价为多少人民币。

⑥FBA费用品类：普通，服装，危险品。一般不为服装基本可以选择普通。

⑦体积：产品的长、宽、高，也可以宽、高、长，计算器会进一步排序的。单位为cm。

⑧重量：产品重量，单位为克。

⑨仓储时间：预计在亚马逊仓库放置的时间，单位为月。如果不需要填0即可。

⑩平台佣金：选择产品对应的品类，会根据选定的品类匹配对应佣金率。